Vendre une voiture prend du temps : annonces, appels, essais, négociation, et le risque de tomber sur un acheteur peu sérieux. Quelques règles simples font gagner du temps et de l’argent.
Fixer un prix réaliste
Le prix dépend du modèle, de l’année, du kilométrage, de l’état et de l’historique d’entretien, mais aussi de la demande du moment. Comparez avec des véhicules équivalents réellement vendus, pas seulement avec les annonces les plus optimistes. Un prix trop haut fait fuir les acheteurs ; un prix trop bas attire les revendeurs.
Préparer le véhicule
- un nettoyage intérieur et extérieur soigné ;
- les petites réparations qui rassurent (ampoule, essuie-glaces, voyant) ;
- des photos nettes, en plein jour, sous tous les angles ;
- un dossier complet : carte grise, dédouanement, factures, doubles des clés.
Sécuriser la vente
Ne confiez jamais les clés ni la carte grise avant d’avoir vérifié le paiement. Accompagnez l’acheteur pendant l’essai, après avoir vu son permis. Établissez un certificat de vente et effectuez la mutation de la carte grise auprès de l’ANaTT : tant qu’elle n’est pas faite, vous restez responsable du véhicule.
À retenir Paiement vérifié d’abord, clés ensuite, mutation sans tarder.
Vous préférez déléguer ? Notre service Trouver un acheteur s’occupe de l’estimation, de l’annonce, des essais et de la sécurisation de la vente.